33 第 33 章
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33 第 33 章
第三十三章
賀蘭定在集市上的動靜自然會引來諸方關註, 不少部落本著不學白不學的想法都派出了族人去賀蘭部落揀羊毛，而大將軍府的段家父子也在談論這件事。
“兒看那小子還是不錯的。”段寧覺得自己這大外甥雖然一副胡人容貌，可是言語儀容還挺有漢家風範的, “那些話便是我聽著都熱血沸騰呢。”
段長微微頷首, 肯定道, “看著是個長進的, 只是不知道他到底要做什麽。”便是沙場老將段長也有些看不清自己這個胡兒外孫的所作所為。
“他不是說了, 重現懷朔榮光。”段寧道。
“靠那甚玉容膏？”
這下段寧也不說話了。
“婁家那邊怎麽說？”段長有意給賀蘭定說親，他看中了婁家三女。
“啊....”段寧張嘴，面露猶豫。
“嗯？怎麽說？”段長眼神一利。
“婁家似乎有些不願意。”段寧竹簍倒豆子一般全說了, “說是婁家三女兒自己不同意。我看未必。”婚姻大事乃父母之命, 哪裏輪到小兒女們自己置喙的。
“應該是婁家看不上胡人吧。”段寧猜想, “賀蘭的榮光已經沒有了，如今是河南賀氏顯榮。”
“匹婁氏難道不是胡人？不過封了真定侯罷了。”婁家本姓匹婁氏，吐谷渾族，只不過如今改了漢姓, 竟是看不上代人八姓之一的賀蘭了。
“強扭的瓜不甜，如此便作罷了。”段長心裏重新扒拉起適合賀蘭定的名單來。
“主家那邊怎麽說？”這是段寧最關心的事情。
“言是要將豆芽菜泡發之法上獻朝廷, 讓我們等著。”段長也是無奈。
段寧嘀咕, “那要等到什麽時候啊.....”
賀蘭定還不知自己被人嫌棄了，所謂的相親還沒有開始就已經結束，更不知自家外祖父給自己想看的還是神武帝高歡的未來皇後。
賀蘭定如今滿腦子都是豆腐生意和怎麽把羊毛氈賣出去。
“豆腐不賣了，我們部落以後賣什麽呢？”這是所有族人心中的牽掛。
“賣啊！”賀蘭定不解，“我們為什麽不賣豆腐了？”
阿塔娜眉頭擰成了面疙瘩, “大家都會學做豆腐了, 誰還來買我們的豆腐？”那生意不就自然做不成了麽。
賀蘭定心道, 人人都去上學了, 可考上清華北大的有幾個。
窮人最苦的三個職業分別是撐船、打鐵、磨豆腐。可見做豆腐不是個容易的事情，磨豆子、煮豆漿、點豆腐，全都是體力活兒。賣豆腐就是賺個辛苦錢。
如今這些來做工的人，要麽是別的部落派來的探子，要麽是真心想學一門手藝的窮人。那些部落未必看得上豆腐賺得這點小錢，而小家小戶的窮人們即便準備售賣豆腐，生產效率和規模都比不上賀蘭部落。
上輩子做豆腐的法子隨手上網一搜就有，可是真正去做豆腐生意有幾個呢？一是辛苦，二是薄利。所以即便有很多人都學會了做豆腐又怎麽樣呢？其他豆腐鋪子未必有賀蘭部落的競爭力。
“大家不要慌，豆腐繼續做。”賀蘭定安撫眾人，“一個月後可能會有其他賣豆腐的攤子，咱們的銷量會降低低。不過不怕，我們倒時會推出新產品。而且我們才是豆腐開山之祖，最最正宗。”
一聽會有新產品，族人們稍稍安心，豎起耳朵繼續聽賀蘭定的講話。
“眼下重中之重是要趕在雨季把羊毛氈都制作出來，同時定下羊毛氈的售賣計劃。”說著，賀蘭定掏出一塊羊毛氈片，展示給眾人。
“這是羊毛氈？”阿塔娜不可思議。近日她的精力都撲在豆腐工坊，沒法兼顧羊毛氈的制作，因此都不知道這一批毛氈成品的模樣。
“好白好柔軟，像雪花一樣。”阿塔娜粗糲的手掌撫摸過雪白的羊毛氈，那是一種不同以往的細膩手感。
以往草原部落制作羊毛氈就是浸泡洗滌、捶打蓬松，最後在搟壓成片。而這一次，賀蘭定在其中增加了一個步驟，用石灰水浸泡洗滌羊毛，充分去除油脂雜物。
如此一來，羊毛更加潔白蓬松，制作出的成品毛氈品質模樣更好。雖然還達不到賀蘭定心目中的預期，可以儼然比以前要突出一大截了。
“這個用來做墊子太、太.....”阿塔娜一時想不出合適的詞兒來。
“太浪費了。”賀蘭定接話，“它可以賣出更高的價。”原本賀蘭定的計劃是把羊毛氈賣給普通百姓，能換些糧食就不錯了。
可是如今看著這樣好的毛氈成品，賀蘭定有了更遠大的計劃，他相信，便是一些豪族也產不出這樣好的羊毛氈來。
“做成不同尺寸的毛氈背心，裏面襯上一層布，防止羊毛紮人。”賀蘭定看向阿塔娜。
阿塔娜立刻點頭，“可以。”她如今守著豆腐工坊是為方子保密，既然一個月後方子都要公開了，自己就能去忙活毛氈的事情了。
“盡快做一件成品出來。”賀蘭定想要去劉記商行拉一批預售訂單。
時間一天天過去，堆積如山的羊毛一點點被消耗。整個懷朔的目光都聚焦在了賀蘭部落，所有人都在等著看賀蘭定的下一步動作，看他是不是真的言出必行。
六月精陽，七月流火。多雨的六月過去，蕭瑟的秋季即將到來。這一日賀蘭大宅內人頭攢動，三十天的做工已經結束，今日便是諾言兌現之日了。
“這裏就是賀蘭部落的制作玉容膏的工坊。”賀蘭定面對二十九名有男有女的幫工，朗聲道，“我賀蘭定說到做到，絕不食言。”
二十九雙眼睛隨著賀蘭定的話咕溜溜轉了起來，打量著院中的一草一木、一磚一瓦。
“首先，我要告訴你們玉容膏的另一個名字：豆腐。”賀蘭定公布最後的秘密。
“什麽！”
“豆？是那個豆嗎？”
“難道是菽豆做成的？”
眾人竊竊私語，賀蘭定不再多言，示意青雲帶著這些人去參觀豆腐的制作工藝。
“阿兄。”阿昭拿著自己的小本本來到賀蘭定跟前，拉拉賀蘭定的衣角，遞上自己的小本本。
小本本上是二十九位幫工的個人信息以及上工記錄，如今為期一個月的做工完成，阿昭便將記錄本子交給了賀蘭定。
賀蘭定收好本子，揉揉小孩兒的腦袋，誇讚道，“阿昭做得真棒，是個小大人了呢。”
阿昭卻憂心問道，“這樣沒關系嗎？他們好多人都……”
這麽多天跟著記錄上工時間，又看著這些人一邊揀羊毛一邊聊天，阿昭對這二十九個人可熟悉了，誰誰誰來自哪個部落，誰是想自家學門手藝，誰是為部落出力，小姑娘一清二楚。
“要是旁的部落也做豆腐生意怎麽辦啊？”
賀蘭定拉著小孩兒的手走出豆腐工坊，待到無人的安靜處，才細細解釋道，“草原上的日子不好過，冬天更是少食。大家學會做豆腐，無論是經營也好，自家做了自家吃也好，都是件好事。”這個想法賀蘭定沒有告訴旁人，估摸著旁人聽了只會覺得自己是個瘋子傻子吧。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。如今的賀蘭定遠沒到“顯達”的那一步，可是草原人民的日子實在太苦了，賀蘭定無法眼睜睜看著而無動於衷。如果自己能過做些什麽，那為什麽不做呢？
“阿兄，你真是個善人！”阿昭眼睛亮晶晶地看著自家兄長，覺得兄長的是身上在冒光。
賀蘭定心道，我哪裏是個善人，不過是個俗人。無論何時第一個想的都是保全自己，沒那麽偉光正。便是公布豆腐的制作方法也不過是被世事推搡著順勢而為罷了。
“而且阿兄說過，豆腐只是第一步。”賀蘭定心道，賺窮人的錢有什麽意思呢，掏錢也該從哪些糧食堆積倉庫裏都放爛了的豪門貴族的口袋裏掏。
阿塔娜的動作利索，很快就依照賀蘭定的描述制作出了一批毛氈制品，有毛氈馬甲，有毛氈軟底鞋，甚至還有一件毛氈披風。
賀蘭定帶著這些毛氈制品來到了劉記商行。
劉掌櫃正撥著算盤核賬，一見賀蘭定進門立馬丟下筆上前迎接。
“稀客啊！賀蘭首領近日可是風雲人物。”
賀蘭定摸摸鼻子，不好意思道，“讓掌櫃的見笑了，都是胡鬧。”
劉掌櫃卻正色道，“非也！一諾千金，賀蘭首領君子也。”
“都說我們商人低賤，卻不知我們最看重誠信和守諾。”劉掌櫃如今倒是很看好這位年輕胡人首領的經商之路了。
“劉掌櫃莫誇了，我都要臉紅了。”賀蘭定說起正事，將幾件羊毛氈制品展示給劉掌櫃。
“您看如何！”賀蘭定等待著劉掌櫃驚喜的眼神。
“手感軟綿，質地上乘。”劉掌櫃說著肯定的話，眉毛確實蹙著的。果然，下一句話風一轉，“可是……”
賀蘭定的心一下提溜起來，緊張等著下文。
“可是為何都是白色？”劉掌櫃不解，“本朝尚水德，黑為貴。”東西是好東西，可是顏色不對。
賀蘭定傻眼：好吧，還是自己市場調研不夠充分。
【作者有話說】
賀蘭定（嘆氣）：我果然沒有主角命，幹啥啥不行。
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第三十三章
賀蘭定在集市上的動靜自然會引來諸方關註, 不少部落本著不學白不學的想法都派出了族人去賀蘭部落揀羊毛，而大將軍府的段家父子也在談論這件事。
“兒看那小子還是不錯的。”段寧覺得自己這大外甥雖然一副胡人容貌，可是言語儀容還挺有漢家風範的, “那些話便是我聽著都熱血沸騰呢。”
段長微微頷首, 肯定道, “看著是個長進的, 只是不知道他到底要做什麽。”便是沙場老將段長也有些看不清自己這個胡兒外孫的所作所為。
“他不是說了, 重現懷朔榮光。”段寧道。
“靠那甚玉容膏？”
這下段寧也不說話了。
“婁家那邊怎麽說？”段長有意給賀蘭定說親，他看中了婁家三女。
“啊....”段寧張嘴，面露猶豫。
“嗯？怎麽說？”段長眼神一利。
“婁家似乎有些不願意。”段寧竹簍倒豆子一般全說了, “說是婁家三女兒自己不同意。我看未必。”婚姻大事乃父母之命, 哪裏輪到小兒女們自己置喙的。
“應該是婁家看不上胡人吧。”段寧猜想, “賀蘭的榮光已經沒有了，如今是河南賀氏顯榮。”
“匹婁氏難道不是胡人？不過封了真定侯罷了。”婁家本姓匹婁氏，吐谷渾族，只不過如今改了漢姓, 竟是看不上代人八姓之一的賀蘭了。
“強扭的瓜不甜，如此便作罷了。”段長心裏重新扒拉起適合賀蘭定的名單來。
“主家那邊怎麽說？”這是段寧最關心的事情。
“言是要將豆芽菜泡發之法上獻朝廷, 讓我們等著。”段長也是無奈。
段寧嘀咕, “那要等到什麽時候啊.....”
賀蘭定還不知自己被人嫌棄了，所謂的相親還沒有開始就已經結束，更不知自家外祖父給自己想看的還是神武帝高歡的未來皇後。
賀蘭定如今滿腦子都是豆腐生意和怎麽把羊毛氈賣出去。
“豆腐不賣了，我們部落以後賣什麽呢？”這是所有族人心中的牽掛。
“賣啊！”賀蘭定不解，“我們為什麽不賣豆腐了？”
阿塔娜眉頭擰成了面疙瘩, “大家都會學做豆腐了, 誰還來買我們的豆腐？”那生意不就自然做不成了麽。
賀蘭定心道, 人人都去上學了, 可考上清華北大的有幾個。
窮人最苦的三個職業分別是撐船、打鐵、磨豆腐。可見做豆腐不是個容易的事情，磨豆子、煮豆漿、點豆腐，全都是體力活兒。賣豆腐就是賺個辛苦錢。
如今這些來做工的人，要麽是別的部落派來的探子，要麽是真心想學一門手藝的窮人。那些部落未必看得上豆腐賺得這點小錢，而小家小戶的窮人們即便準備售賣豆腐，生產效率和規模都比不上賀蘭部落。
上輩子做豆腐的法子隨手上網一搜就有，可是真正去做豆腐生意有幾個呢？一是辛苦，二是薄利。所以即便有很多人都學會了做豆腐又怎麽樣呢？其他豆腐鋪子未必有賀蘭部落的競爭力。
“大家不要慌，豆腐繼續做。”賀蘭定安撫眾人，“一個月後可能會有其他賣豆腐的攤子，咱們的銷量會降低低。不過不怕，我們倒時會推出新產品。而且我們才是豆腐開山之祖，最最正宗。”
一聽會有新產品，族人們稍稍安心，豎起耳朵繼續聽賀蘭定的講話。
“眼下重中之重是要趕在雨季把羊毛氈都制作出來，同時定下羊毛氈的售賣計劃。”說著，賀蘭定掏出一塊羊毛氈片，展示給眾人。
“這是羊毛氈？”阿塔娜不可思議。近日她的精力都撲在豆腐工坊，沒法兼顧羊毛氈的制作，因此都不知道這一批毛氈成品的模樣。
“好白好柔軟，像雪花一樣。”阿塔娜粗糲的手掌撫摸過雪白的羊毛氈，那是一種不同以往的細膩手感。
以往草原部落制作羊毛氈就是浸泡洗滌、捶打蓬松，最後在搟壓成片。而這一次，賀蘭定在其中增加了一個步驟，用石灰水浸泡洗滌羊毛，充分去除油脂雜物。
如此一來，羊毛更加潔白蓬松，制作出的成品毛氈品質模樣更好。雖然還達不到賀蘭定心目中的預期，可以儼然比以前要突出一大截了。
“這個用來做墊子太、太.....”阿塔娜一時想不出合適的詞兒來。
“太浪費了。”賀蘭定接話，“它可以賣出更高的價。”原本賀蘭定的計劃是把羊毛氈賣給普通百姓，能換些糧食就不錯了。
可是如今看著這樣好的毛氈成品，賀蘭定有了更遠大的計劃，他相信，便是一些豪族也產不出這樣好的羊毛氈來。
“做成不同尺寸的毛氈背心，裏面襯上一層布，防止羊毛紮人。”賀蘭定看向阿塔娜。
阿塔娜立刻點頭，“可以。”她如今守著豆腐工坊是為方子保密，既然一個月後方子都要公開了，自己就能去忙活毛氈的事情了。
“盡快做一件成品出來。”賀蘭定想要去劉記商行拉一批預售訂單。
時間一天天過去，堆積如山的羊毛一點點被消耗。整個懷朔的目光都聚焦在了賀蘭部落，所有人都在等著看賀蘭定的下一步動作，看他是不是真的言出必行。
六月精陽，七月流火。多雨的六月過去，蕭瑟的秋季即將到來。這一日賀蘭大宅內人頭攢動，三十天的做工已經結束，今日便是諾言兌現之日了。
“這裏就是賀蘭部落的制作玉容膏的工坊。”賀蘭定面對二十九名有男有女的幫工，朗聲道，“我賀蘭定說到做到，絕不食言。”
二十九雙眼睛隨著賀蘭定的話咕溜溜轉了起來，打量著院中的一草一木、一磚一瓦。
“首先，我要告訴你們玉容膏的另一個名字：豆腐。”賀蘭定公布最後的秘密。
“什麽！”
“豆？是那個豆嗎？”
“難道是菽豆做成的？”
眾人竊竊私語，賀蘭定不再多言，示意青雲帶著這些人去參觀豆腐的制作工藝。
“阿兄。”阿昭拿著自己的小本本來到賀蘭定跟前，拉拉賀蘭定的衣角，遞上自己的小本本。
小本本上是二十九位幫工的個人信息以及上工記錄，如今為期一個月的做工完成，阿昭便將記錄本子交給了賀蘭定。
賀蘭定收好本子，揉揉小孩兒的腦袋，誇讚道，“阿昭做得真棒，是個小大人了呢。”
阿昭卻憂心問道，“這樣沒關系嗎？他們好多人都……”
這麽多天跟著記錄上工時間，又看著這些人一邊揀羊毛一邊聊天，阿昭對這二十九個人可熟悉了，誰誰誰來自哪個部落，誰是想自家學門手藝，誰是為部落出力，小姑娘一清二楚。
“要是旁的部落也做豆腐生意怎麽辦啊？”
賀蘭定拉著小孩兒的手走出豆腐工坊，待到無人的安靜處，才細細解釋道，“草原上的日子不好過，冬天更是少食。大家學會做豆腐，無論是經營也好，自家做了自家吃也好，都是件好事。”這個想法賀蘭定沒有告訴旁人，估摸著旁人聽了只會覺得自己是個瘋子傻子吧。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。如今的賀蘭定遠沒到“顯達”的那一步，可是草原人民的日子實在太苦了，賀蘭定無法眼睜睜看著而無動於衷。如果自己能過做些什麽，那為什麽不做呢？
“阿兄，你真是個善人！”阿昭眼睛亮晶晶地看著自家兄長，覺得兄長的是身上在冒光。
賀蘭定心道，我哪裏是個善人，不過是個俗人。無論何時第一個想的都是保全自己，沒那麽偉光正。便是公布豆腐的制作方法也不過是被世事推搡著順勢而為罷了。
“而且阿兄說過，豆腐只是第一步。”賀蘭定心道，賺窮人的錢有什麽意思呢，掏錢也該從哪些糧食堆積倉庫裏都放爛了的豪門貴族的口袋裏掏。
阿塔娜的動作利索，很快就依照賀蘭定的描述制作出了一批毛氈制品，有毛氈馬甲，有毛氈軟底鞋，甚至還有一件毛氈披風。
賀蘭定帶著這些毛氈制品來到了劉記商行。
劉掌櫃正撥著算盤核賬，一見賀蘭定進門立馬丟下筆上前迎接。
“稀客啊！賀蘭首領近日可是風雲人物。”
賀蘭定摸摸鼻子，不好意思道，“讓掌櫃的見笑了，都是胡鬧。”
劉掌櫃卻正色道，“非也！一諾千金，賀蘭首領君子也。”
“都說我們商人低賤，卻不知我們最看重誠信和守諾。”劉掌櫃如今倒是很看好這位年輕胡人首領的經商之路了。
“劉掌櫃莫誇了，我都要臉紅了。”賀蘭定說起正事，將幾件羊毛氈制品展示給劉掌櫃。
“您看如何！”賀蘭定等待著劉掌櫃驚喜的眼神。
“手感軟綿，質地上乘。”劉掌櫃說著肯定的話，眉毛確實蹙著的。果然，下一句話風一轉，“可是……”
賀蘭定的心一下提溜起來，緊張等著下文。
“可是為何都是白色？”劉掌櫃不解，“本朝尚水德，黑為貴。”東西是好東西，可是顏色不對。
賀蘭定傻眼：好吧，還是自己市場調研不夠充分。
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